Email màrqueting per a immobiliàries: la guia definitiva

Email màrqueting per a immobiliàries: necessitat o luxe? La personalització del missatge, la comunicació constant i el pas de contacte a client que tota immobiliària necessita són alguns dels avantatges que ofereix aquesta tècnica de màrqueting digital. Quan forma part d'una estratègia de màrqueting 360º, l'email màrqueting pot tenir una repercussió positiva si es tenen en compte 3 factors: la informació de valor, la segmentació del missatge i el moment adequat en què s'envia el missatge.

En aquest article trobaràs una guia pràctica per saber què és l'email màrqueting per a immobiliàries, quins en són els principals beneficis i quins factors s'han de tenir en compte perquè tingui èxit a la teva immobiliària de luxe.

Email màrqueting: molt més que correus

Pot semblar que l'email màrqueting per a immobiliàries consisteix simplement a enviar correus a l'atzar a la teva llista de contactes. La realitat és que va més enllà dels correus. De fet, va molt més enllà. Una estratègia d'email màrqueting ben planificada especifica com comunicar-se amb el públic objectiu, amb quin objectiu, amb quina freqüència i sobre quines temàtiques.

Alguns beneficis d'una estratègia d'email màrqueting per a immobiliàries són:

• Segmentació i personalització: Les eines d'email màrqueting adequades permeten segmentar l'audiència. El resultat? Es poden enviar missatges personalitzats a grups de consumidors més reduïts segons els seus interessos, el seu comportament en línia o el seu perfil.
• Oportunitats de venda: Que l'email màrqueting genera oportunitats de venda no és cap secret. De fet, és una de les millors oportunitats perquè les immobiliàries de luxe incloguin aquella promoció tan exclusiva, amb fotografies, un text rellevant i, és clar, un botó per demanar visita.
• Coneixement de marca: Saps si ja ets a la ment dels teus clients? Amb una estratègia d'email màrqueting hi seràs més present. La raó és senzilla: mantenir la comunicació de manera constant amb els teus clients i clients potencials farà créixer el coneixement que tenen de la teva empresa.
• Compromís i lleialtat: Perquè sí. L'email màrqueting és una de les tècniques de màrqueting digital que convertiran els teus contactes en clients i… els teus clients en clients recurrents. El compromís i la lleialtat creixen quan ofereixes aquell contingut personalitzat i de valor que els usuaris esperen rebre de la teva immobiliària de luxe.

Els tres factors decisius

Ja coneixes els 3 factors decisius que un professional de l'email màrqueting té en compte? Traçar una estratègia d'email màrqueting per a immobiliàries comença per una planificació detallada de les necessitats de la teva immobiliària de luxe. Per fer-ho, cal especificar els factors més importants, que marcaran el resultat de la campanya d'email màrqueting, així com de l'estratègia general.

La informació de valor

Tenir en compte quin tipus de contingut vols compartir en la teva estratègia és un dels factors que determinaran si aquests contactes acaben convertint-se en clients o no. Perquè no és el mateix enviar un butlletí de notícies amb informació comercial i ofertes que incloure-hi articles del blog o altres continguts. Què és el més important per prendre una bona decisió? Saber quins valors té la teva immobiliària de luxe i com els vol transmetre al seu públic objectiu.

Alguns dels continguts que pots compartir per diferenciar-te són els següents:

• Missatges de marca: Pots jugar amb els valors de la teva immobiliària de luxe en els teus correus. Si un dels valors de la teva immobiliària és, per exemple, el bon gust pel disseny, aprofita per parlar de mobles de disseny i enllaça diferents continguts útils. Si, en canvi, el seu punt fort és l'exclusivitat, parla de les experiències úniques que pots oferir en el servei de compravenda.
• Noves incorporacions a l'equip: Parlar de l'equip afegeix un valor humà innegable a la teva comunicació. Per això, presentar les noves incorporacions (o fins i tot els qui ja fa anys que són a la immobiliària) és una de les millors idees per als teus correus. El secret? Parla dels seus èxits professionals, però també de les seves aficions.
• Articles del blog: La teva immobiliària de luxe té un blog on comparteix informació útil o inspiradora? Inclou en l'estratègia d'email màrqueting de la teva immobiliària una previsualització de cada post amb un botó perquè els teus contactes el puguin llegir i s'interessin pel que comparteix la teva empresa.

La segmentació del missatge

Sabies que hi ha eines d'email màrqueting que permeten segmentar una campanya? Aquesta tècnica és especialment útil per crear seqüències de correus amb una finalitat determinada. Què són les seqüències de correus? Són seqüències de 5 o 6 correus que s'envien en intervals d'1 setmana (aproximadament) i s'adrecen a un segment específic de la teva base de dades. L'ideal? Separar els diferents buyer persona de la teva immobiliària de luxe: compradors, venedors, inversors, clients recurrents, etc. Per crear una bona estratègia d'email màrqueting per a immobiliàries, convé que la dissenyi algú que conegui el sector: el missatge serà més eficaç i els resultats, també.

El moment adequat

El moment importa. I molt. Hi ha franges del dia en què la teva estratègia d'email màrqueting per a immobiliàries té més impacte, però no són les mateixes per a totes les llistes: el que funciona és provar i mesurar.

Per triar, també haurem de tenir en compte l'estil de vida del nostre client ideal o del segment concret al qual enviem la seqüència o el butlletí. L'inici de la jornada laboral, l'hora del descans o el final de la jornada solen ser els millors moments.

Conclusions

L'email màrqueting per a immobiliàries és una tècnica molt efectiva per generar confiança, compartir el missatge de la teva immobiliària de luxe i generar oportunitats de negoci. En una estratègia de màrqueting 360º és indispensable per accelerar el creixement del negoci, així com per crear una oportunitat de comunicació bidireccional amb els clients potencials.