Com captar immobles de luxe: 5 claus per aconseguir-ho

L'alta demanda. La competència al mercat. Ho sabem: captar immobles de luxe és un repte que no està a l'abast de tothom. La bona notícia? Hi ha unes claus específiques que podràs utilitzar per aconseguir resultats. Perquè atreure aquests propietaris perquè confiïn en els teus serveis pot convertir-se en un objectiu impossible… o no. Utilitzant les tècniques de captació d'immobles correctes i seguint un pla de màrqueting 360º, crearàs la presència en línia adequada per enlairar-te. Estàs preparat per veure resultats?

Primera clau: el website

Captar els immobles més exclusius és un bon indicador que el teu negoci coneix bé el sector. Això és clar. La pregunta ara és com captar immobles per a la venda en un nou paradigma digital, cada vegada més canviant, en què és fàcil perdre's si no hi ha una estratègia de marca al darrere.

La resposta? Una d'elles és, sens dubte, tenir un website que reflecteixi aquesta estratègia en diferents punts:

• Optimització per a motors de cerca (SEO): Si ja has llegit el nostre article de Posicionament SEO per a immobiliàries en línia, saps de què et parlem. És important que el teu lloc web estigui optimitzat perquè pugui aparèixer als primers resultats. Això donarà una imatge de fiabilitat que, com a conseqüència, farà que captar immobles de luxe sigui més fàcil.
• Contingut d'alta qualitat: Descripcions inspiradores, fotografies d'alta resolució i vídeos. Perquè el teu website destaqui com la millor opció per als venedors d'immobles de luxe, has d'assegurar-te que el contingut sigui rellevant. D'aquesta manera, entendran que les seves propietats es presentaran seguint el mateix estil i voldran vendre aquests immobles tan exclusius amb la teva immobiliària.
• Enfocament en el client: El teu lloc web hauria de ser fàcil d'utilitzar i oferir una experiència d'usuari intuïtiva. D'aquesta manera, la teva immobiliària de luxe es convertirà en una opció molt més atractiva per als venedors potencials (i captar immobles de luxe serà més fàcil).
• Copywriting per a venedors: Escriu per al teu públic objectiu, també al website. Aquesta és una de les millors tècniques per captar immobles: indicar-ho a través de paraules clau i crides a l'acció (CTA).
• Anàlisi de dades: Utilitza eines d'anàlisi de dades per entendre millor el teu públic objectiu i aplicar aquest coneixement a la teva web. Captar immobles en exclusiva no és fàcil, però Google Analytics, Hotjar, Semrush i Ahrefs t'ajudaran a fer-ho millor.

Seguint aquests punts clau, que formen part d'una estratègia de màrqueting 360º, aconseguiràs que el teu lloc web transmeti una sensació de fiabilitat. El resultat? Més immobles de luxe a la cartera de la teva immobiliària, que generaran beneficis per al teu negoci i reforçaran la imatge premium de la teva marca. Tot i que captar immobles a través d'un website ben treballat és un punt important, convé treballar alhora totes les claus d'aquest article, perquè es reforcen les unes a les altres.

Segona clau: el brand messaging

Si no saps què és el brand messaging, t'ho expliquem: es tracta d'una estratègia de màrqueting que consisteix a transmetre un missatge coherent i consistent sobre la marca a través de diferents canals de comunicació. Si ja has llegit el nostre article sobre branding immobiliari, entendràs la importància que té quan es tracta de captar immobles en exclusiva. Perquè sí: els venedors, igual que els compradors, també necessiten connectar amb els valors de la teva empresa per confiar en els teus serveis. Així funciona.

Aquests són els punts més rellevants que cal tenir en compte en aquesta segona clau:

• Definir la identitat de la marca: La teva immobiliària de luxe té una identitat per descobrir. Abans de començar a crear una estratègia de brand messaging, és important que analitzis qui és la marca i què representa. Això inclou el seu manifest, la unique selling proposition i els valors, entre altres elements.
• Crear un missatge únic: Per saber com captar immobles de luxe, has de començar per atreure els venedors de luxe. La millor manera d'aconseguir-ho? Adreçant-t'hi amb un missatge únic i coherent que parli de la teva marca i de les seves necessitats. En aquest missatge hauràs de deixar molt clar el tipus d'experiència que comporta vendre amb una immobiliària de luxe com la teva.
• Coherència a totes les plataformes: Aquí el copywriting adquireix tot el protagonisme. A partir del document de brand messaging, podràs aplicar els valors de la marca i el missatge principal a tots els canals i plataformes, incloent-hi el website, les xarxes socials, els anuncis, la newsletter, el material col·lateral, etc.
• Parla el llenguatge dels venedors: Encara que la teva immobiliària de luxe ofereixi diferents serveis relacionats amb el sector (compravenda i lloguer, típicament), hauràs de reforçar el missatge adreçat als venedors d'immobles de luxe: aquesta és una de les tècniques de captació d'immobles més efectives. Com fer-ho? Entenent sempre les seves necessitats i desitjos, i creant missatges específics.

Tercera clau: les aplicacions

Sabies que hi ha aplicacions per captar immobles? Fer servir aquest tipus d'aplicacions pot agilitzar el procés de captar immobles en exclusiva, sobretot després d'haver treballat una estratègia de màrqueting específica per a les necessitats de la teva immobiliària de luxe. Des de buscar les propietats més exclusives fins a classificar-les en funció de les necessitats de la teva agència, les aplicacions per captar immobles són una bona opció per incrementar les probabilitats d'èxit.

Lystos Capta

Selecciona la teva àrea de treball i descobreix tots els anuncis de particulars que hi ha a la teva zona: així de senzill. Lystos Capta és una aplicació per captar immobles molt intuïtiva que permetrà a la teva immobiliària de luxe buscar les millors oportunitats entre tots els anuncis de particulars. A més, també ofereix un simulador de taxació precís. Fer-la servir? És molt fàcil. Introdueix l'àrea d'interès al cercador i et sortiran els resultats en un mapa, amb els detalls de cada propietat. Podràs filtrar per tipus de propietat, preu, data de publicació, etc.

Quarta clau: la teva fitxa de Google

Ja ho vam dir a la nostra entrada de Google My Business: és el salt a l'èxit que la teva immobiliària necessita. Per què? Perquè una valoració positiva és l'inici de moltes més, sobretot quan la teva immobiliària de luxe es posiciona per davant de grans portals immobiliaris a escala local. La conseqüència en aquest cas és clara: captaràs l'atenció dels venedors amb les propietats més exclusives i aconseguiràs captar immobles a la zona que t'interessa, perquè Google ordena les fitxes per proximitat a qui busca, rellevància i reputació.

Si vols saber com apareix avui la teva fitxa davant de les de la teva competència, l'examen gratuït de la teva web et mostra a l'instant com et troba Google a la teva zona i si la intel·ligència artificial t'esmenta.

Cinquena clau: la postcaptació

Perquè la postcaptació és tan important com les tècniques per captar immobles, sobretot al sector immobiliari de luxe. Cuidar la relació amb el venedor i assegurar-nos que està satisfet amb el procés augmentarà considerablement les probabilitats d'aconseguir clients recurrents. Com aconseguir-ho? Mantenint la comunicació amb el venedor, abans i després de la venda, i creant oportunitats per connectar. Una bona opció, si encara no s'ha fet la venda, és trucar al client cada setmana per comunicar-li les últimes novetats.

I després de la venda? Enviar un correu electrònic d'agraïment és una bona opció o, si ho vols portar a un nivell superior, pots crear una newsletter exclusiva per a propietaris amb informació rellevant de les últimes novetats del sector. També pots organitzar un esdeveniment personalitzat a les teves oficines per celebrar la venda, afegint-hi un plus d'elegància. Què et sembla un tast gourmet? O una trobada privada a la vinoteca per brindar?

Conclusions

Tot i que captar immobles de luxe en exclusiva requereix un gran coneixement del sector i del nou paradigma digital, hi ha solucions que agilitzen el procés. Seguint les 5 claus que et proposem en aquest article, aconseguiràs atreure nous venedors mentre generes confiança entre els teus clients. Què és el més important? Crear una estratègia de màrqueting que tingui en compte tots els factors de la teva empresa. D'aquesta manera, sigui quin sigui el canal de captació, no hi haurà cap dubte: la teva immobiliària de luxe es convertirà en l'opció més atractiva.