Barcelona i Madrid alhora,
amb el mateix resultat
Una immobiliària de luxe amb cases de més de 2 M€ en dues ciutats. Temia començar de zero a la segona. Va llançar les dues alhora i va captar el mateix a cadascuna.
- Client
- Immobiliària de Barcelona i MadridNom confidencial
- Zona
- Barcelona i MadridPropietats de més de 2 M€ en dues ciutats
- Resultat
- 860 €per cada captació de més de 2 M€, en vuit setmanes
- La solució
- Captar propietarisEl mateix mètode en dues ciutats, amb un missatge per a cadascuna
«El que funciona a Barcelona no funciona a Madrid»
Aquesta immobiliària treballa cases de més de 2 M€ a Barcelona i a Madrid. Cada ciutat té el seu propietari, la seva competència i la seva manera de parlar del barri.
Cada mes de prova i error a la ciutat nova és pressupost cremat per aprendre el que a casa ja sabies.
Quan una immobiliària fa el salt a una segona ciutat, gairebé sempre passa el mateix: agafa l'anunci que li funciona, canvia el nom de la ciutat i el llança a tota la ciutat. Madrid, a Facebook i Instagram, són més de 3 milions de persones. El propietari d'una casa de 2 M€ és una agulla en aquest paller.
El mètode viatja, el missatge no
- Barris, no ciutats. A Barcelona els anuncis apuntaven a Sarrià i Pedralbes; a Madrid, al barri de Salamanca i La Moraleja. Territori de luxe, petit i delimitat: cada euro treballa sobre el terreny correcte des del primer dia.
- Un missatge per a cada propietari. El propietari de la zona alta de Barcelona no és el de Madrid: el seu tipus de casa, la seva raó per vendre, la seva manera de parlar del barri. La mateixa estructura, una altra pell.
- El filtre abans del comercial. Cap contacte no arriba a l'equip sense passar abans quatre filtres. El comercial només parla amb propietaris que venen de debò.
- Les dues ciutats alhora. Sense fase de prova a la segona. El mateix sistema, llançat el mateix dia a Barcelona i a Madrid.
Quatre cases de més de 2 M€ en vuit setmanes, a 860 € cadascuna
Amb 3.440 € de pressupost per a les dues ciutats juntes van arribar 65 contactes de propietaris i quatre captacions de més de 2 M€: dues a Barcelona i dues a Madrid. Captar una casa així sol costar entre 4.000 i 8.000 €. Una sola comissió d'una d'aquestes cases paga el sistema durant anys.
Siguem honestos: és un pilot de vuit setmanes i quatre captacions no són quaranta. El que val aquí no és el volum, sinó que el sistema va rendir igual en dos mercats diferents des del primer mes.
- 4captacions de més de 2 M€, dues a cada ciutat
- 860 €el que va costar cada captació
- 65contactes de propietaris en vuit setmanes
Quant valen quatre cases de més de 2 M€?
Posa les teves xifres: quantes de cada deu captacions acabes venent i el que et deixa de mitjana cada operació.
Aritmètica simple amb les teves xifres, no una promesa de resultats.
La solució i els seus serveis4 pàgines
Altres casos d'èxit7 casos
Preguntes sobre aquest cas
-
860 €. Amb un pressupost total de 3.440 € per a Barcelona i Madrid juntes en van sortir quatre captacions de més de 2 M€. Al sector, captar una casa així costa entre 4.000 i 8.000 €.
-
Perquè Madrid, a Facebook i Instagram, són més de 3 milions de persones, i gairebé cap no vendrà una casa de 2 M€. Si ho acotes a barris com Salamanca o La Moraleja, el pressupost no es gasta buscant el propietari entre qui no ho serà mai.
-
No. El mètode és el mateix, el missatge no. El propietari de Sarrià i el del barri de Salamanca tenen cases diferents, raons diferents per vendre i parlen del seu barri de manera diferent. Cada ciutat va tenir el seu propi missatge amb la mateixa estructura.
-
Quatre no són quaranta, i no ho expliquem com si ho fossin. És un pilot de vuit setmanes. El valuós és que el sistema va rendir igual en dos mercats des del primer mes, sense fase de prova i error. I una sola comissió d'una casa de 2 M€ paga el sistema durant anys.
-
Vuit setmanes, a l'abril i al maig de 2026. Les dues ciutats es van llançar alhora, sense provar primer en una.
-
Si la teva captació és un mètode i no una campanya, sí: barris de luxe acotats, un missatge per a cada propietari, filtre abans del comercial. El que es trenca quan canvies de ciutat és copiar i enganxar l'anunci. Per saber quina part del teu sistema aguanta el salt, comencem per l'examen de la teva web, dins de Captar propietaris.
