Una immobiliària d'illa
per davant de la multinacional
Menorcasa ven cases a Menorca a compradors de fora. En lloc de traduir la seva web, la va construir una vegada per mercat. Avui surt tercera, per davant d'Engel & Völkers.
- Client
- MenorcasaImmobiliària de Menorca
- Zona
- MenorcaVenda a compradors de fora, en tres idiomes
- Resultat
- 170cerques entre els tres primers de Google, des de 27
- La solució
- Captar clients internacionalsUna web per mercat, en l'idioma de cada comprador
El comprador que no et troba no sap que existeixes
El comprador de Menorca no és un de sol. És l'espanyol que busca «casas en venta en Menorca», el britànic que busca «property for sale in Menorca» i el francès i el belga que busquen en francès. Persones diferents, pressupostos diferents i cerques diferents.
En una compra de 700.000 € en un altre país, la confiança és el producte. I el britànic que no et troba li compra a un altre.
El més habitual és una web en castellà amb un botó de traduir. Però Google no posiciona botons de traduir, i el comprador no es refia d'una web que fa olor de traducció automàtica. Al davant, portals amb dècades d'avantatge i multinacionals amb oficines a mig món.
No es va traduir la web: es va construir tres vegades
- Buscar en l'idioma de qui compra. Les cerques es van estudiar per separat en anglès, castellà i francès. En anglès sumen unes 3.700 al mes; en francès no arriben a 300. A l'illa, l'anglès és de lluny el mercat més gran.
- Una base que no competeix contra si mateixa. Velocitat, imatges lleugeres i que Google sàpiga quin idioma ha d'ensenyar a cada país. Sense això, la web anglesa i la castellana es resten força en lloc de sumar.
- Una pàgina per a cada cerca real. Cases a Maó, apartaments a Ciutadella, vil·les amb vistes al mar. A diferència de la fitxa d'un immoble, que desapareix quan es ven, aquestes pàgines es queden i guanyen força any rere any.
- Arribar abans a qui encara està mirant. Articles com quant costa una casa a Menorca, connectats amb les pàgines de venda. Qui avui pregunta el preu és qui compra d'aquí a uns mesos.
De 27 a 170 cerques entre els tres primers de Google
Avui la web de Menorcasa surt tercera en la cerca del comprador britànic, per davant d'Engel & Völkers. Va passar d'uns 34.500 usuaris el 2024 a uns 42.600 el 2025: unes 3.500 persones al mes que entren sense pagar pel clic i s'hi queden 8 minuts de mitjana. Ningú no passa 8 minuts en una web per accident: és un comprador que està decidint.
Siguem honestos: això no són 90 dies. Són més de dos anys de feina continuada i encara no està acabat. Si busques resultats en un trimestre, et convé més la publicitat.
- 170cerques entre els tres primers de Google, des de 27
- 77contactes de compradors i venedors en un any, sense anuncis
- +24 %de visitants en un any, de 2024 a 2025
Quant valen setanta-set contactes més a l'any?
És la pregunta que fa un propietari, no un tècnic. Posa les teves xifres: quants contactes de compradors acaben en operació i el que et deixa cadascuna.
Aritmètica simple amb les teves xifres, no una promesa de resultats.
La solució i els seus serveis2 pàgines
Altres casos d'èxit7 casos
Preguntes sobre aquest cas
-
Perquè cada comprador busca coses diferents i Google no posiciona un botó de traduir. A més, qui compra una casa en un altre país no es refia d'una web que sona a traducció automàtica. Per això les cerques es van estudiar per separat en anglès, castellà i francès, i cadascuna té la seva pàgina.
-
Més de dos anys de feina continuada, i continua. Això no són 90 dies: el posicionament es construeix mes a mes. Arribar a dalt és la meitat de la feina; l'altra meitat és defensar-ho, perquè els portals i les multinacionals no s'aturen.
-
Un formulari d'un comprador o d'un venedor que arriba des de Google, sense anuncis. En van ser 77 l'últim any, només d'aquest canal. Aquell any, els contactes que arriben així van créixer un 19 % i la conversió va passar del 18,5 % al 20 %.
-
Sí, alguns ja arriben des de ChatGPT, un canal que fa dos anys no existia. I premia justament aquesta feina: pàgines clares per a cada cerca, en l'idioma de qui compra. Així ho treballem a SEO immobiliari i IA.
-
Una sola operació amb un comprador internacional de les que porta aquest canal cobreix un any de feina. Després, les pàgines continuen allà portant compradors. Per això és més un actiu que una despesa de màrqueting.
-
El mètode viatja: estudiar les cerques en l'idioma de cada comprador, una pàgina per a cadascuna i connectar-les entre si. El que canvia són els idiomes i la competència de la teva zona. Per això comencem amb l'examen de la teva web, i treballem amb una sola immobiliària per zona i especialitat. Més a captar clients internacionals.
-
Aleshores això no és per a tu, i ho diem clar. Si busques resultats en tres mesos, et convé més la publicitat, com Google Ads o Meta Ads. Això és perquè el comprador internacional et trobi a tu, i no el portal, durant anys.
