Una inmobiliaria de isla
por delante de la multinacional
Menorcasa vende casas en Menorca a compradores de fuera. En vez de traducir su web, la construyó una vez por mercado. Hoy sale tercera, por delante de Engel & Völkers.
- Cliente
- MenorcasaInmobiliaria de Menorca
- Zona
- MenorcaVenta a compradores de fuera, en tres idiomas
- Resultado
- 170búsquedas en los tres primeros de Google, desde 27
- La solución
- Captar clientes internacionalesUna web por mercado, en el idioma de cada comprador
El comprador que no te encuentra no sabe que existes
El comprador de Menorca no es uno. Es el español que busca «casas en venta en Menorca», el británico que busca «property for sale in Menorca» y el francés y el belga que buscan en francés. Personas distintas, presupuestos distintos y búsquedas distintas.
En una compra de 700.000 € en otro país, la confianza es el producto. Y el británico que no te encuentra le compra a otro.
Lo habitual es una web en español con un botón de traducir. Pero Google no posiciona botones de traducir, y el comprador no se fía de una web que huele a traducción automática. Enfrente, portales con décadas de ventaja y multinacionales con oficinas en medio mundo.
No se tradujo la web: se construyó tres veces
- Buscar en el idioma de quien compra. Las búsquedas se estudiaron por separado en inglés, español y francés. En inglés suman unas 3.700 al mes; en francés no llegan a 300. En la isla, el inglés es con diferencia el mercado más grande.
- Una base que no compite contra sí misma. Velocidad, imágenes ligeras y que Google sepa qué idioma enseñar en cada país. Sin eso, la web inglesa y la española se quitan fuerza en lugar de sumar.
- Una página por cada búsqueda real. Casas en Mahón, apartamentos en Ciudadela, villas con vistas al mar. A diferencia de la ficha de un inmueble, que desaparece al venderlo, estas páginas se quedan y ganan fuerza año tras año.
- Llegar antes a quien aún está mirando. Artículos como cuánto cuesta una casa en Menorca, conectados con las páginas de venta. El que hoy pregunta el precio es el que compra dentro de unos meses.
De 27 a 170 búsquedas en los tres primeros de Google
Hoy la web de Menorcasa sale tercera en la búsqueda del comprador británico, por delante de Engel & Völkers. Pasó de unos 34.500 usuarios en 2024 a unos 42.600 en 2025: unas 3.500 personas al mes que entran sin pagar por el clic y se quedan 8 minutos de media. Nadie pasa 8 minutos en una web por accidente: es un comprador decidiendo.
Lo honesto: esto no son 90 días. Son más de dos años de trabajo continuado y todavía no está terminado. Si buscas resultados en un trimestre, te conviene más la publicidad.
- 170búsquedas en los tres primeros de Google, desde 27
- 77contactos de compradores y vendedores en un año, sin anuncios
- +24 %de visitantes en un año, de 2024 a 2025
¿Cuánto valen setenta y siete contactos más al año?
Es la pregunta que hace un dueño, no un técnico. Pon tus cifras: cuántos contactos de compradores acaban en operación y lo que te deja cada una.
Aritmética simple con tus cifras, no una promesa de resultados.
La solución y sus servicios2 páginas
Otros casos de éxito7 casos
Preguntas sobre este caso
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Porque cada comprador busca cosas distintas y Google no posiciona un botón de traducir. Además, quien compra una casa en otro país no se fía de una web que suena a traducción automática. Por eso las búsquedas se estudiaron por separado en inglés, español y francés, y cada una tiene su página.
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Más de dos años de trabajo continuado, y sigue. Esto no son 90 días: el posicionamiento se construye mes a mes. Llegar arriba es la mitad del trabajo; la otra mitad es defenderlo, porque los portales y las multinacionales no paran.
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Un formulario de un comprador o de un vendedor que llega desde Google, sin anuncios. Fueron 77 en el último año, solo de ese canal. En ese año, los contactos que llegan así crecieron un 19 % y la conversión pasó del 18,5 % al 20 %.
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Sí, algunos ya llegan desde ChatGPT, un canal que hace dos años no existía. Y premia justo este trabajo: páginas claras para cada búsqueda, en el idioma de quien compra. Así lo trabajamos en SEO inmobiliario e IA.
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Una sola operación con un comprador internacional de las que trae este canal cubre un año de trabajo. Después, las páginas siguen ahí trayendo compradores. Por eso es más un activo que un gasto de marketing.
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El método viaja: estudiar las búsquedas en el idioma de cada comprador, una página para cada una y conectarlas entre sí. Lo que cambia son los idiomas y la competencia de tu zona. Por eso empezamos con el examen de tu web, y trabajamos con una sola inmobiliaria por zona y especialista. Más en captar clientes internacionales.
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Entonces esto no es lo tuyo, y lo decimos claro. Si buscas resultados en tres meses, conviene más la publicidad, como Google Ads o Meta Ads. Esto es para que el comprador internacional te encuentre a ti, y no al portal, durante años.
