Treinta y una casas captadas
sin salir
en ningún anuncio
Una inmobiliaria de lujo de Málaga y Madrid con una gran propuesta y nadie dispuesto a grabarse. Sin salir en cámara, captó 31 propiedades en seis meses.
- Cliente
- Inmobiliaria de Málaga y MadridNombre confidencial
- Zona
- Málaga y MadridVenta de lujo en dos ciudades
- Resultado
- 31captaciones en seis meses, a 263 € cada una
- La solución
- Captar propietariosAnuncios en vídeo sin salir en cámara
Tenían la propuesta. Les faltaba la cámara.
Esta inmobiliaria tiene una oferta que se explica sola: vendemos tu vivienda en menos de 30 días y tú no pagas comisión. En una casa de 400.000 €, la comisión habitual va de 12.000 a 20.000 €. Eso se lo queda el propietario.
Cada semana sin anuncios es un propietario que firma con la agencia que sí se anuncia.
El freno era otro. Los anuncios en vídeo piden a alguien delante de la cámara, y en la agencia no se grababan. Sin tiempo ni ganas de salir, su mejor mensaje no llegaba a ningún propietario.
El mensaje primero,
la cara después
- La propuesta es el anuncio. Cuando una oferta es de verdad diferente, se dice en el primer segundo y se deja trabajar. Sin trucos creativos.
- Dos mensajes, uno contra otro. El ahorro concreto, hasta 20.000 € de comisión que no pagas, frente al miedo a vender mal: meses perdidos y visitas que no llevan a nada. En Málaga ganó el ahorro; en Madrid rinden parecido.
- Personas generadas por ordenador. Todos los anuncios los cuentan avatares de inteligencia artificial. Escribimos cada guion palabra a palabra, igual que para una persona real.
- Anuncios nuevos en horas. Los anuncios se gastan y hay que renovarlos cada dos o tres semanas. Sin agendas que coordinar ni grabaciones, un guion nuevo es un anuncio en cuestión de horas.
31 propiedades captadas en seis meses, a 263 € cada una
De diciembre de 2025 a mayo de 2026 llegaron 342 contactos de propietarios y se firmaron 31 captaciones. En Málaga, el mercado con más recorrido, fueron 27 captaciones a 171 € cada una; su mejor mes fue enero, con 7 captaciones a 132 €. Detrás siguen 47 propietarios en gestión activa.
Lo honesto: Madrid, lanzado en abril, costó cinco veces más, con 4 captaciones a 888 €. Es el precio de empezar en un mercado nuevo, porque los anuncios tienen que aprender quién es el propietario, y Málaga empezó igual. Y no todas las captaciones son de lujo: los anuncios traen el mercado real.
- 342contactos de propietarios en seis meses
- 31captaciones
- 263 €lo que costó cada captación, de media
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La solución y sus servicios4 páginas
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Preguntas sobre este caso
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Nadie: ni el dueño, ni un comercial, ni un actor contratado. Todos los anuncios los cuentan avatares de inteligencia artificial, personas que no existen, con guiones que escribimos palabra a palabra para esta inmobiliaria.
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No. La cara real del dueño sigue dando más confianza, y es lo que recomendamos. Pero la pregunta es otra: un avatar publicando cada semana o el anuncio perfecto que llevas dos años sin grabar. Esta inmobiliaria eligió el avatar y captó 31 propiedades.
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Porque se lanzó en abril y una campaña nueva no tiene historial: los anuncios tienen que aprender quién es tu propietario, y ese aprendizaje se paga. Málaga empezó igual y fue bajando mes a mes hasta los 171 € por captación. Además, en Madrid 4 de cada 10 propietarios declaran casas de más de 500.000 €.
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No parar. El error caro no es el arranque, es abandonar justo antes de que empiece a devolver. Desconfía de quien te prometa captaciones baratas desde el primer mes en un mercado nuevo.
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No. Los anuncios traen el mercado real: hay casas de menos de 500.000 €, de 500.000 € a un millón y algunas por encima del millón. Y detrás hay 47 propietarios en gestión activa, más oportunidades por llegar.
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Ningún truco de producción salva un mensaje malo. Lo que funcionó aquí fue decir una oferta de verdad diferente en el primer segundo. Por eso empezamos mirando si tu propuesta tiene algo que merezca ser tu anuncio. Así lo trabajamos en Captar propietarios.
