Más de cien compradores
desde su propia web
Olisson Club vende casas de lujo en Madrid y tenía una web preciosa que casi nadie visitaba. En 12 meses la visitaron más de 25.000 personas.
- Cliente
- Olisson ClubInmobiliaria de lujo
- Zona
- MadridEl Viso, la Castellana, Salamanca y el norte de Madrid
- Resultado
- +100compradores directos en 12 meses, desde su propia web
- La solución
- Referente de tu zonaUna web que Google enseña y anuncios por barrio
Una web preciosa que casi nadie visitaba
Olisson Club trabaja casas de lujo en los mejores barrios de Madrid. Su web era bonita por fuera, pero nadie sabía cuánta gente la visitaba, de dónde venía ni si alguien pedía información después de ver una propiedad.
En el portal, el comprador elige la casa, no la agencia. Y el día que dejas de pagar, dejas de existir para él.
Por dentro, además, estaba rota para Google: páginas que Google tomaba por duplicadas, la versión en inglés mal enlazada y páginas clave que Google no tenía en cuenta. Los compradores llegaban por el portal, junto a los anuncios de otras agencias.
Primero medir y arreglar, después anunciar
- Dos meses sin un solo anuncio. Siete herramientas para medir cada visita y cada contacto, y la web arreglada por dentro antes de escribir una sola página nueva.
- Lo que busca de verdad el comprador. Un estudio de lo que se escribe en Google, barrio a barrio y por tipo de casa. De ahí salió qué zonas atacar primero y cuánto poner en cada una.
- Una campaña por barrio. Salamanca, El Viso, la Castellana, Chamberí, Almagro y Recoletos, cada una con sus anuncios y su formulario, más variantes para el comprador de Latinoamérica.
- Páginas de zona que suben solas. Una página para cada zona, en español y en inglés, para que el comprador llegue desde Google sin que la agencia pague por cada visita.
Más de 100 compradores directos en 12 meses
Más de 25.000 personas visitaron la web, más del 2.700 % que el año anterior, y el 40 % ya llega escribiendo el nombre de la marca. Olisson Club sale hoy entre los tres primeros de Google en 27 búsquedas de lujo, delante de Engel & Völkers, Sotheby's y Lucas Fox, y empieza a aparecer en las respuestas de la IA de Google.
No fue en línea recta. Junio y julio fueron los meses caros: 9 contactos a 183 € cada uno, casi el doble de lo previsto. No se pausó nada. En agosto, con el mismo presupuesto, fueron 20 contactos al mes a 82 € cada uno.
- +100compradores directos en 12 meses
- 4 → 27búsquedas en las que sale entre los tres primeros de Google
- +25.000personas que visitaron su web
¿Cuánto valen cien compradores más al año?
Es la pregunta que hace un dueño, no un técnico. Pon tus cifras: cuántos de cada cien compradores acaban comprando contigo y lo que te deja cada operación.
Aritmética simple con tus cifras, no una promesa de resultados.
La solución y sus servicios3 páginas
Otros casos de éxito7 casos
Preguntas sobre este caso
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No. A Olisson Club no le pedimos que lo dejara: el portal sigue trayendo al comprador que ya ha decidido y compara. Lo que cambia es que, en paralelo, la agencia construye su propio canal: una web que Google enseña y que no desaparece cuando dejas de pagar.
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Los dos primeros meses no hubo anuncios: se midió y se arregló la web. Junio y julio fueron los meses caros. En agosto los contactos se duplicaron con el mismo presupuesto, y entre febrero y abril de 2026 las búsquedas en las que sale entre los tres primeros pasaron de 4 a 27. El caso completo son 12 meses.
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1.650 € al mes en Google Ads, más nuestros honorarios. Madrid es de los mercados más caros de España para anunciar casas de lujo, y con menos de 1.500 € al mes los anuncios no reúnen datos suficientes para aprender.
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No. En El Viso cada contacto costaba 15 € y en la Castellana, 30 €; en Salamanca, 356 €. El Viso y la Castellana han traído el 66 % de todos los contactos con solo el 12 % del presupuesto. Así que se movió el dinero hacia ellas, aunque eso supusiera recortar otra campaña.
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Porque solo contamos los que se pueden comprobar cruzando la lista de clientes de la agencia con los datos de la web y de los anuncios. Hay más de 130 contactos que Google registra pero que llegaron por teléfono sin que nadie apuntara de dónde venían. Existen, pero no los contamos hasta poder seguirlos.
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La IA saca sus respuestas de la misma web abierta que Google: webs con autoridad, contenido ya publicado, reseñas y prensa. Hace un año Olisson Club no aparecía en ninguna respuesta de la IA de Google; hoy empieza a salir citada. Es el mismo trabajo de SEO inmobiliario e IA.
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El orden es el mismo: medir, arreglar la web, estudiar lo que busca el comprador y trabajar zona a zona. Lo que cambia son las búsquedas y la competencia de tu mercado. El primer paso es el examen de tu web: te dice cómo te encuentra Google en tu zona y qué te falta para ser el referente de tu zona.
