Barcelona y Madrid a la vez,
con el mismo resultado
Una inmobiliaria de lujo con casas de más de 2 M€ en dos ciudades. Temía empezar de cero en la segunda. Lanzó las dos a la vez y captó lo mismo en cada una.
- Cliente
- Inmobiliaria de Barcelona y MadridNombre confidencial
- Zona
- Barcelona y MadridPropiedades de más de 2 M€ en dos ciudades
- Resultado
- 860 €por cada captación de más de 2 M€, en ocho semanas
- La solución
- Captar propietariosEl mismo método en dos ciudades, con un mensaje para cada una
«Lo que funciona en Barcelona no funciona en Madrid»
Esta inmobiliaria trabaja casas de más de 2 M€ en Barcelona y en Madrid. Cada ciudad tiene su propietario, su competencia y su forma de hablar del barrio.
Cada mes de prueba y error en la ciudad nueva es presupuesto quemado en aprender lo que en casa ya sabías.
Cuando una inmobiliaria salta a una segunda ciudad, casi siempre pasa lo mismo: coge el anuncio que le funciona, cambia el nombre de la ciudad y lo lanza a toda la ciudad. Madrid, en Facebook e Instagram, son más de 3 millones de personas. El dueño de una casa de 2 M€ es una aguja en ese pajar.
El método viaja, el mensaje no
- Barrios, no ciudades. En Barcelona los anuncios apuntaban a Sarrià y Pedralbes; en Madrid, al barrio de Salamanca y La Moraleja. Territorio de lujo, pequeño y delimitado: cada euro trabaja sobre el terreno correcto desde el primer día.
- Un mensaje para cada propietario. El dueño de la zona alta de Barcelona no es el de Madrid: su tipo de casa, su razón para vender, su forma de hablar del barrio. Misma estructura, otra piel.
- El filtro antes del comercial. Ningún contacto llega al equipo sin pasar antes cuatro filtros. El comercial solo habla con propietarios que de verdad venden.
- Las dos ciudades a la vez. Sin fase de prueba en la segunda. El mismo sistema, lanzado el mismo día en Barcelona y en Madrid.
Cuatro casas de más de 2 M€ en ocho semanas, a 860 € cada una
Con 3.440 € de presupuesto para las dos ciudades juntas llegaron 65 contactos de propietarios y cuatro captaciones de más de 2 M€: dos en Barcelona y dos en Madrid. Captar una casa así suele costar entre 4.000 y 8.000 €. Una sola comisión de una de estas casas paga el sistema durante años.
Lo honesto: es un piloto de ocho semanas y cuatro captaciones no son cuarenta. Lo que vale aquí no es el volumen, sino que el sistema rindió igual en dos mercados distintos desde el primer mes.
- 4captaciones de más de 2 M€, dos en cada ciudad
- 860 €lo que costó cada captación
- 65contactos de propietarios en ocho semanas
¿Cuánto valen cuatro casas de más de 2 M€?
Pon tus cifras: cuántas de cada diez captaciones acabas vendiendo y lo que te deja de media cada operación.
Aritmética simple con tus cifras, no una promesa de resultados.
La solución y sus servicios4 páginas
Otros casos de éxito7 casos
Preguntas sobre este caso
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860 €. Con un presupuesto total de 3.440 € para Barcelona y Madrid juntas salieron cuatro captaciones de más de 2 M€. En el sector, captar una casa así cuesta entre 4.000 y 8.000 €.
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Porque Madrid, en Facebook e Instagram, son más de 3 millones de personas, y casi ninguna va a vender una casa de 2 M€. Si acotas a barrios como Salamanca o La Moraleja, el presupuesto no se gasta buscando al propietario entre quien nunca lo será.
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No. El método es el mismo, el mensaje no. El propietario de Sarrià y el del barrio de Salamanca tienen casas distintas, razones distintas para vender y hablan de su barrio de forma distinta. Cada ciudad tuvo su propio mensaje con la misma estructura.
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Cuatro no son cuarenta, y no lo contamos como si lo fueran. Es un piloto de ocho semanas. Lo valioso es que el sistema rindió igual en dos mercados desde el primer mes, sin fase de prueba y error. Y una sola comisión de una casa de 2 M€ paga el sistema durante años.
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Ocho semanas, en abril y mayo de 2026. Las dos ciudades se lanzaron a la vez, sin probar primero en una.
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Si tu captación es un método y no una campaña, sí: barrios de lujo acotados, un mensaje para cada propietario, filtro antes del comercial. Lo que se rompe al cambiar de ciudad es copiar y pegar el anuncio. Para saber qué parte de tu sistema aguanta el salto, empezamos por el examen de tu web, dentro de Captar propietarios.
