Trece propiedades de lujo
captadas en dos meses
Una inmobiliaria de lujo de Valencia necesitaba propietarios, no más anuncios. En mayo y junio de 2026 captó trece casas con anuncios en redes sociales.
- Cliente
- Person InmobiliariaInmobiliaria de lujo
- Zona
- ValenciaVenta de lujo, fincas y pisos urbanos
- Resultado
- 13captaciones en dos meses, a 437 € cada una
- La solución
- Captar propietariosAnuncios en redes que dicen el precio
El dueño de una casa de lujo no rellena formularios
Es lo que piensa casi todo el mundo. Y es verdad a medias: el propietario de lujo no responde a los anuncios de «vendemos tu casa» ni a los de «valoración gratuita». Pasa de largo, porque hablan de la agencia y no de él.
Si tu anuncio no le habla a él cuando lo ve, la casa acaba en la cartera de otra agencia.
Pero ese propietario no busca inmobiliaria en Google un día cualquiera. Los hijos se van, llega una herencia o un traslado, y la decisión madura durante meses. Mientras tanto está donde estamos todos: en el sofá, con el móvil.
Decir el precio en los tres primeros segundos
- El precio, lo primero. El anuncio abre con «si tu vivienda vale más de 500.000 €». Quien no llega a ese rango no escribe, y tu comercial no pierde un minuto con él.
- Lo que al propietario le importa. Justo después, el beneficio para él: compradores internacionales con liquidez que buscan exactamente ese tipo de casa en Valencia.
- Los anuncios aprenden de tu equipo. Cada contacto entra en una ficha que el comercial verifica, y esa verificación vuelve a los anuncios para que busquen propietarios parecidos.
- Siempre hay un anuncio de relevo. Cada 15 días se preparan seis guiones nuevos. Cuando un anuncio se gasta, el siguiente ya está grabado.
Trece captaciones en dos meses, a 437 € cada una
Entre mayo y junio de 2026 se invirtieron 5.684 €. Llegaron 144 contactos, hubo 26 visitas confirmadas con propietarios y se firmaron 13 captaciones: seis bajos turísticos de 1,5 M€, una finca de cítricos de 1.450.000 €, una masía de 20 hectáreas de 1 M€. Más de 7,9 M€ en cartera con precio declarado, cuando una captación por los canales de siempre cuesta miles de euros.
No todo brilla, y se enseña igual: en la cartera también hay pisos urbanos de 200.000 €, porque los anuncios captan el mercado real de una ciudad. Y funciona porque el equipo pone su parte: rellena la ficha de cada contacto y se pone delante de la cámara cada dos semanas.
- 13captaciones en dos meses
- 437 €lo que costó cada captación
- 663.000 €precio medio de cada casa captada
¿Cuánto valen trece captaciones más?
Pon tus cifras: cuántas de cada diez casas captadas acabas vendiendo y lo que te deja de media cada operación.
Aritmética simple con tus cifras, no una promesa de resultados.
La solución y sus servicios3 páginas
Otros casos de éxito7 casos
Preguntas sobre este caso
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Espanta a la mayoría, y por eso funciona. Quien no llega a los 500.000 € no escribe, y quien encaja siente que le hablan a él. En la misma campaña, con el mismo presupuesto, el mensaje centrado en la agencia traía contactos a 102 € y el centrado en el propietario, a 25 €: cuatro veces mejor.
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No todos. En junio, 6 de cada 10 eran propietarios verificados, del rango de precio buscado y con intención real de vender. De los 144 contactos de los dos meses salieron 26 visitas confirmadas y 13 captaciones.
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Poco. El mejor anuncio del caso trajo 29 contactos a 26 € en sus dos primeras semanas; en la cuarta, sin tocar nada, estaba a 66 €, porque el público al que llegaba en Valencia ya lo había visto. Por eso se preparan seis guiones nuevos cada 15 días.
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Dos cosas. Que el comercial rellene la ficha de cada contacto, uno a uno: sin eso los anuncios no aprenden y el sistema rinde a la mitad. Y que alguien del equipo se ponga delante de la cámara cada dos semanas.
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No. Hay bajos turísticos de 1,5 M€, una finca de cítricos y una masía, pero también pisos urbanos de 200.000 €. El precio medio de lo captado fue de 663.000 €. Los anuncios captan el mercado real de una ciudad, no un catálogo de fantasía.
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El método es el mismo: decir el precio, hablar del beneficio para el propietario y tener siempre el siguiente anuncio listo. Lo que cambia de una zona a otra es el rango de precio y lo que busca cada propietario. Por eso empezamos examinando tu web: ahí se ve dónde estás perdiendo propietarios. Tienes el detalle en Captar propietarios.
