Tretze propietats de luxe
captades en dos mesos
Una immobiliària de luxe de València necessitava propietaris, no més anuncis. Al maig i al juny de 2026 va captar tretze cases amb anuncis a les xarxes socials.
- Client
- Person InmobiliariaImmobiliària de luxe
- Zona
- ValènciaVenda de luxe, finques i pisos urbans
- Resultat
- 13captacions en dos mesos, a 437 € cadascuna
- La solució
- Captar propietarisAnuncis a les xarxes que diuen el preu
El propietari d'una casa de luxe no omple formularis
És el que pensa gairebé tothom. I és veritat a mitges: el propietari de luxe no respon als anuncis de «venem la teva casa» ni als de «valoració gratuïta». Passa de llarg, perquè parlen de l'agència i no d'ell.
Si el teu anunci no li parla a ell quan el veu, la casa acaba a la cartera d'una altra agència.
Però aquest propietari no busca immobiliària a Google un dia qualsevol. Els fills se'n van, arriba una herència o un trasllat, i la decisió madura durant mesos. Mentrestant és on som tots: al sofà, amb el mòbil.
Dir el preu en els tres primers segons
- El preu, primer de tot. L'anunci obre amb «si el teu habitatge val més de 500.000 €». Qui no arriba a aquesta franja no escriu, i el teu comercial no hi perd ni un minut.
- El que li importa al propietari. Just després, el benefici per a ell: compradors internacionals amb liquiditat que busquen exactament aquest tipus de casa a València.
- Els anuncis aprenen del teu equip. Cada contacte entra en una fitxa que el comercial verifica, i aquesta verificació torna als anuncis perquè busquin propietaris semblants.
- Sempre hi ha un anunci de relleu. Cada 15 dies es preparen sis guions nous. Quan un anunci es gasta, el següent ja està gravat.
Tretze captacions en dos mesos, a 437 € cadascuna
Entre maig i juny de 2026 es van invertir 5.684 €. Van arribar 144 contactes, hi va haver 26 visites confirmades amb propietaris i es van signar 13 captacions: sis baixos turístics d'1,5 M€, una finca de cítrics d'1.450.000 €, una masia de 20 hectàrees de 1 M€. Més de 7,9 M€ en cartera amb preu declarat, quan una captació pels canals de sempre costa milers d'euros.
No tot brilla, i s'ensenya igual: a la cartera també hi ha pisos urbans de 200.000 €, perquè els anuncis capten el mercat real d'una ciutat. I funciona perquè l'equip hi posa la seva part: omple la fitxa de cada contacte i es posa davant de la càmera cada dues setmanes.
- 13captacions en dos mesos
- 437 €el que va costar cada captació
- 663.000 €preu mitjà de cada casa captada
Quant valen tretze captacions més?
Posa les teves xifres: quantes de cada deu cases captades acabes venent i el que et deixa de mitjana cada operació.
Aritmètica simple amb les teves xifres, no una promesa de resultats.
La solució i els seus serveis3 pàgines
Altres casos d'èxit7 casos
Preguntes sobre aquest cas
-
Espanta la majoria, i per això funciona. Qui no arriba als 500.000 € no escriu, i qui encaixa sent que li parlen a ell. En la mateixa campanya, amb el mateix pressupost, el missatge centrat en l'agència portava contactes a 102 € i el centrat en el propietari, a 25 €: quatre vegades millor.
-
No tots. Al juny, 6 de cada 10 eren propietaris verificats, de la franja de preu buscada i amb intenció real de vendre. Dels 144 contactes dels dos mesos en van sortir 26 visites confirmades i 13 captacions.
-
Poc. El millor anunci del cas va portar 29 contactes a 26 € les dues primeres setmanes; a la quarta, sense tocar res, era a 66 €, perquè el públic al qual arribava a València ja l'havia vist. Per això es preparen sis guions nous cada 15 dies.
-
Dues coses. Que el comercial ompli la fitxa de cada contacte, un per un: sense això els anuncis no aprenen i el sistema rendeix a la meitat. I que algú de l'equip es posi davant de la càmera cada dues setmanes.
-
No. Hi ha baixos turístics d'1,5 M€, una finca de cítrics i una masia, però també pisos urbans de 200.000 €. El preu mitjà del que es va captar va ser de 663.000 €. Els anuncis capten el mercat real d'una ciutat, no un catàleg de fantasia.
-
El mètode és el mateix: dir el preu, parlar del benefici per al propietari i tenir sempre el següent anunci a punt. El que canvia d'una zona a una altra és la franja de preu i el que busca cada propietari. Per això comencem examinant la teva web: s'hi veu on estàs perdent propietaris. En tens el detall a Captar propietaris.
